Kalkulation — Vorwärts-, Rückwärts- & Differenzkalkulation#

Die Handelskalkulation berechnet den Verkaufspreis aus dem Einkaufspreis (oder umgekehrt). Es gibt drei Richtungen:

Das Kalkulationsschema#

Das Schema gilt für alle drei Varianten — je nach Aufgabenstellung wird eine andere Zeile gesucht:

Listeneinkaufspreis (Katalogpreis des Lieferanten)
− Lieferantenrabatt (%)
─────────────────────────────────────────────
= Zieleinkaufspreis
− Lieferantenskonto (%)
─────────────────────────────────────────────
= Bareinkaufspreis
+ Bezugskosten (Fracht, Verpackung, Zoll)
─────────────────────────────────────────────
= Bezugspreis / Einstandspreis
+ Handlungskosten (Gemeinkosten, in %)
─────────────────────────────────────────────
= Selbstkostenpreis (Kostenbasis)
+ Gewinnaufschlag (%)
─────────────────────────────────────────────
= Barverkaufspreis
+ Kundenskonto (%)           → aufschlagen, da Skonto = Abzug für Kunden
─────────────────────────────────────────────
= Zielverkaufspreis
+ Kundenrabatt (%)           → aufschlagen
─────────────────────────────────────────────
= Listenverkaufspreis (Bruttopreis ohne MwSt.)
+ MwSt. (19 %)
─────────────────────────────────────────────
= Bruttoverkaufspreis (inkl. MwSt.)

Wichtig: Kundenskonto und Kundenrabatt werden aufgeschlagen (nicht abgezogen!), weil der Listenpreis der Ausgangspunkt für den Kunden ist und diese Abzüge der Kunde noch erhält.

1. Vorwärtskalkulation#

Aufgabe: Ausgehend vom Einkaufspreis den Verkaufspreis ermitteln.

Rechenweg: Von oben nach unten durch das Schema.

Beispiel#

Formel für Aufschlag bei Skonto/Rabatt:
$\text{Listenpreis} = \frac{\text{Barpreis}}{1 - \text{Skonto}}$
Also: Durch $(1 - \text{Prozentsatz})$ teilen

2. Rückwärtskalkulation#

Aufgabe: Ausgehend vom Listenverkaufspreis (z.B. des Wettbewerbers) den maximal möglichen Einkaufspreis ermitteln.

Rechenweg: Von unten nach oben — alle Aufschläge werden rückgängig gemacht (× statt ÷, − statt +).

Umkehrregeln#

Beispiel#

Wettbewerber verkauft für 678,39 € (netto). Welcher Bezugspreis wäre nötig, um bei gleichen Handlungskosten (20 %) und gleichem Gewinn (15 %) mithalten zu können?

→ Das Unternehmen darf maximal 453,00 € als Einstandspreis haben.

3. Differenzkalkulation#

Aufgabe: Prüfen, ob ein Geschäft bei gegebenem Einkaufs- UND Verkaufspreis wirtschaftlich ist.

Rechenweg:

1. Vom Listenverkaufspreis nach unten zum Barverkaufspreis (Rückwärtsrechnung)
2. Vom Listeneinkaufspreis nach unten zum Selbstkostenpreis (Vorwärtsrechnung)
3. Differenz = tatsächlicher Gewinn / Verlust

Formel#

$$\text{Gewinn/Verlust} = \text{Barverkaufspreis} - \text{Selbstkostenpreis}$$

Beispiel#

→ Das Geschäft ist rentabel.
Falls die Differenz negativ wäre → Verlust → Preisverhandlung nötig oder Kauf ablehnen.

Zusammenfassung der drei Varianten#

flowchart TD
    A[Listeneinkaufspreis] -->|Vorwärtskalkulation ↓| B[Listenverkaufspreis]
    B -->|Rückwärtskalkulation ↑| A
    A --> C[Selbstkostenpreis]
    B --> D[Barverkaufspreis]
    C --> E{Differenz?}
    D --> E
    E -->|positiv| F[Gewinn ✅]
    E -->|negativ| G[Verlust ❌]

Typische Prüfungsfragen#

• „Berechnen Sie den Listenverkaufspreis" → Vorwärtskalkulation
• „Was darf der Einkaufspreis maximal betragen?" → Rückwärtskalkulation
• „Lohnt sich das Geschäft?" → Differenzkalkulation
• Angaben mit Prozentwerten: Immer prüfen ob vom Grundwert oder in Prozent aufzuschlagen

Siehe auch#

• rabatt skonto — Rabatt, Skonto und Zahlungsbedingungen im Detail
• angebotsvergleich — Qualitativer und quantitativer Vergleich von Angeboten
• vollkostenrechnung — Kostenrechnung mit Gemeinkosten

Ressourcen#

• Wikipedia: Kalkulation (Betriebswirtschaft)
• Studyflix: Handelskalkulation (Schema & Beispiele)
• Studyflix: Vorwärtskalkulation
• Studyflix: Rückwärtskalkulation
• Studyflix: Kalkulationsschema
• SimpleClub: Fachinformatiker Lernbereich