Kalkulation — Vorwärts-, Rückwärts- & Differenzkalkulation#

Die Handelskalkulation berechnet den Verkaufspreis aus dem Einkaufspreis (oder umgekehrt). Es gibt drei Richtungen:

Variante	Gegeben	Gesucht
Vorwärtskalkulation	Einkaufspreis	Verkaufspreis
Rückwärtskalkulation	Verkaufspreis	Einkaufspreis / Bezugspreis
Differenzkalkulation	Einkaufs- UND Verkaufspreis	Gewinn / ob Geschäft lohnt

Das Kalkulationsschema#

Das Schema gilt für alle drei Varianten — je nach Aufgabenstellung wird eine andere Zeile gesucht:

Listeneinkaufspreis (Katalogpreis des Lieferanten)
− Lieferantenrabatt (%)
─────────────────────────────────────────────
= Zieleinkaufspreis
− Lieferantenskonto (%)
─────────────────────────────────────────────
= Bareinkaufspreis
+ Bezugskosten (Fracht, Verpackung, Zoll)
─────────────────────────────────────────────
= Bezugspreis / Einstandspreis
+ Handlungskosten (Gemeinkosten, in %)
─────────────────────────────────────────────
= Selbstkostenpreis (Kostenbasis)
+ Gewinnaufschlag (%)
─────────────────────────────────────────────
= Barverkaufspreis
+ Kundenskonto (%)           → aufschlagen, da Skonto = Abzug für Kunden
─────────────────────────────────────────────
= Zielverkaufspreis
+ Kundenrabatt (%)           → aufschlagen
─────────────────────────────────────────────
= Listenverkaufspreis (Bruttopreis ohne MwSt.)
+ MwSt. (19 %)
─────────────────────────────────────────────
= Bruttoverkaufspreis (inkl. MwSt.)

Wichtig: Kundenskonto und Kundenrabatt werden aufgeschlagen (nicht abgezogen!), weil der Listenpreis der Ausgangspunkt für den Kunden ist und diese Abzüge der Kunde noch erhält.

Rabatt & Skonto — Kalkulationskette

LF02

Rabatt, Skonto, Kalkulationskette, Bezugspreis, Listeneinkaufspreis, Rechnungsrabatt

Rabatt & Skonto — Kalkulationskette#

Rabatt und Skonto sind Preisnachlässe, die in der Einkaufskalkulation vom Listenpreis zum tatsächlichen Bezugspreis führen – der Rabatt beim Kauf, das Skonto bei schneller Zahlung.

Begriffe#

Begriff	Erklärung
Listenpreis	Offizieller Katalogpreis des Herstellers/Händlers
Rabatt	Nachlass auf den Listenpreis (in %)
Zieleinkaufspreis	Listenpreis − Rabatt
Skonto	Nachlass bei frühzeitiger Zahlung (in %)
Bareinkaufspreis	Zieleinkaufspreis − Skonto
Bezugskosten	Transportkosten, Verpackung, Versicherung
Bezugspreis (Einstandspreis)	Bareinkaufspreis + Bezugskosten

Kalkulationskette (Einkauf)#

flowchart TD
    A["Listenpreis (brutto)"] --> B["− Rabatt (%)"]
    B --> C["= Zieleinkaufspreis"]
    C --> D["− Skonto (%)"]
    D --> E["= Bareinkaufspreis"]
    E --> F["+ Bezugskosten"]
    F --> G["= Bezugspreis / Einstandspreis"]

Formeln#

$$\text{Zieleinkaufspreis} = \text{Listenpreis} \cdot \left(1 - \frac{\text{Rabatt\%}}{100}\right)$$$$\text{Bareinkaufspreis} = \text{Zieleinkaufspreis} \cdot \left(1 - \frac{\text{Skonto\%}}{100}\right)$$$$\text{Bezugspreis} = \text{Bareinkaufspreis} + \text{Bezugskosten}$$

Prüfungsbeispiel#

Ein IT-Händler kauft 10 Monitore: